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新闻
微商时代,你是炮灰吗?

越来越多的人都开始玩微信营销,但殊不知微商已经由原来的一片蓝海转变成一个全新的局面。如果还按照固定的思维来执行运营,不可避免会遭遇瓶颈。要想成功,要对现有的微信局面进行分析,先来讲讲微信营销的三个阶段:

第一个阶段,我们称之为野蛮生长期,这个阶段呢,赚钱犹如囊中取物一般简单,你会发现好像是个人做微营销都可以轻松超越月收入过万元,这个是蓝海阶段。因为竞争小,客户新鲜感强,很容易就能卖货和招代理商。但是在这个阶段也有一批人因为产品选择不对,而被淘汰出了这个市场。

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第二个阶段,我们称之为诸强争霸阶段,各位现在我们就已经进入到这个阶段了,有一句话说的好,乱世出英雄,也出狗熊,诸强争霸的阶段如果你不能成为列强,那就只能成为这个商业模式的牺牲品,差距会越来越大,有的人进入月收入数万,十几万,有的人还徘徊在几万,甚至在退步。这个阶段将会淘汰很多做微商的人。

第三个阶段,我们称之为平定天下阶段,经过第二个阶段的竞争和整合,开始进入比拼企业整体实力和营销策略的阶段,这个过程中,会有很多同类品牌相继退出了市场,最后就剩下几个实力强的品牌再玩了,这个阶段很多做的企业将被淘汰掉。

任何一个商业模式的发展都要经历这样一个过程,当你现在陷入以上困局的时候,请拿起笔,写下你的困惑,你现在出现的所有问题通通可以归纳到一个原因,那就是,你没有一个完善的团队。

任何一个生意要想做大,一定是公司化运作,一定是团队化运作,没有完美的个人,只有完美的团队。那么,在诸强争霸时代该怎么去运作微商这门生意呢?

1. 建立属于自己的经销商的群

首先强调你的手机就是你的一个企业你的一个公司,那这个群里面的小伙伴就是你的员工你的合伙人。你得想办法让你的公司活跃起来有生气,状态决定结果,现在的要想做大,取得更大的成功,必须要从个人化运作发展到团队化运作。如果没有一个强大的团队,早晚会被淘汰掉。

所以说,现在必须行动起来,打造自己的团队还不晚,记住一句话:团队的活跃度等于你赚钱的速度。

既然我们都看懂了这是个商机那就必须抓住这么一个好机会去发展自己的团队,如果你觉得无从下手去做团队组建,可以拿出更多的时间呆在群里。

第一,多和他人沟通交流,让别人首先习惯了你的关怀。

第二,在群内挑出自己的核心成员分工明确,协同作战。

第三,开展多种游戏比如真心话大冒险丶讲笑话黄色段子也行。总之让群先活跃起来。

第四,可以建议大家每个月一定要去组织开展至少一次线下有意义的交流活动。

2.对你的团队要做到关怀和了解

人都是渴望被人重视和关怀的,所以必须经常给予团队成员关怀,不要不闻不问。要充分了解你的团队每个人的家庭情况,工作情况,性格优劣势等,每个人是不是身边都有一些资源,利用起来,相互影响,互相成就!没有那么复杂。

3.养成自我学习能力,不断超越自己

自我学习成长是非常重要的,因为要帮助经销商们解决问题,那么你就必须自己要先搞懂。否则经销商们会觉得你只不过是他们的仓库而已,除此之外他们根本得不到什么帮助。用低价格或者低门槛授权的方式违规来吸引人成为经销商不是民智之举。

4. 树典型丶立标杆

榜样的力量是无穷的,人就是这样,活着就是一口气,人争一口气,佛争一柱香。要敢想丶敢做丶敢当,要有舍我取难的霸气丶勇气和必胜的绝心。在团队中找一二个人出来重点打造,把资源给到她们,让她们挣到钱让她们迅速改变,她们一定会给你带来一片市场,记住了不要去开发太多的直接的下属经销商。

5.成立讲师团,定期开展微信培训课程

人在做事的时候会出现几种情况,偷懒,灰心,抱怨。这是人性的弱点,大部分人都会有,那么当出现这些情况的时候,人的执行力就会下降,执行力一旦下降,销量也随之下降,销量下降信心就跟着下降。信心下降就觉得越难越不想去做,这样形成了一个恶性循环。很多人就是这样被淘汰的。所以为了避免这个结果,成立讲师团,定期为经销商开展产品讲座,销售技巧以及打鸡血课程。让团队始终保持一个良好的心态,只有好的心态才有凝聚力和战斗力。

6. 教会经销商如何将零售利润最大化

任何一个产品不管中间经过了多少环节,但是最终要流向终端消费人群,这个循环才是健康的。如果只是在经销商手上流转,整个团队迟早有崩盘的一天,不能光售不销,市场一定要消耗起来,转动起来才是最最重要的。这样才能形成循环,销量才能做大做强。

7. 成立售前,售后服务部门专门解决所发生的一切问题

对于出现的问题永远遵循:依据事实第一时间处理的原则,不拖不推诿不找借口。